Marketing

SaaS컨퍼런스가 열려요~

Marketer — Fri, 15 Jun 2007 01:46:37 GMT

블로터닷넷이 (사)한국IT렌탈산업협회와 같이 <엔터프라이즈2.0 시대의 SaaS 활용 A to Z>를 주제로 오는 6월 22일 SaaS 컨퍼런스를 개최합니다.

SaaS(서비스로서의 소프트웨어, Software as a Service)는 요즘 개인 및 기업 소프트웨어 시장의 새로운 패러다임으로 급부상중입니다. MS 등 대형 소프트웨어 업체들 뿐 아니라 구글 등 굴지의 인터넷서비스 업체들까지 이 비즈니스에 뛰어들고 있습니다. 최근에는 세계 최대의 SaaS 업체인 세일즈포스닷컴이 다우기술과 손잡고 국내시장 공략에 나섰습니다. SaaS를 기업경영에 도입한 기관이나 업체들도 늘어갑니다.

이번 컨퍼런스는 SaaS가 개인 또는 기업에게 어떤 효용을 줄 수 있는지 보여주는 자리가 될 것입니다. SaaS에 대한 이해를 높이거나 SaaS 도입을 구체적으로 고민하시는 분들에게 유익한 기회가 될 이번 행사에 여러분들의 많은 참여를 바랍니다.

자세한 사항은 여기 에 있습니다.

'무선' 앞세운 야후연합군, 애플 아이팟 깰 수 있을까?

Marketer — Tue, 10 Apr 2007 06:34:05 GMT

'무선' 앞세운 야후연합군, 애플 아이팟 깰 수 있을까?
미국 온라인 음악시장 1위 애플의 점유율은 73.7%다.
야후연합군 야후산사 커넥트를 내세워 애플 아이팟에 도전한다.
크게 내세울 수 있는 아이팟과의 차별점은 모바일다운로드가 가능하다는 것이다.
하지만 거기서 끝이다.

문제는 이름과 가격에 있다.
야후는 이미 아이튠즈를 상대로 가격전쟁을 선포했지만 실패를 맛봤다.
SanDick mp3업체와 합작으로 'sansa'라는 제품에 야후서비스를 접목시켰는데
문제는 이름에 있다.
완전히 새로운 독립브랜드가 필요하다. 'Sansa'만으로 승부해야 된다. 'SanDick'은 어디에도 표시할 필요가 없다. 그리고기능면에서는 충분히 차별화가 이루어졌지만 문제는 가격이다. 비슷한 가격이면 사람들은 모두 지금처럼 아이팟을 구매할 가능성이높다. 그리고 온라인 음악도 애플서비스를 계속 이용할 것이다.

[추격자의 포지셔닝] - 포지셔닝7
"대부분의 모방형 상품이 판매부진을 면치 못하는 이유는 '스피드'보다는 '우수성'에 중점을 두기 때문이다....... 상황이유동적일 때 공격을 감행하는 것이 관건이다.......더 좋은 이름을 붙여 상품을 출시하고 더 많은 광고와 프로모션을투입해야한다......새로운 상품에 회사의 이름을 붙이는 게 대부분이다. 그리고 그렇게 해야 쉽고 빠르게 시장 점유율을 확보할수 있다고 생각하기 때문이다....이것은 스스로 무덤을 파는 것이나 마찬가지다."

애플의 시장점유율을 너무 높다. 하지만 빈틈이 분명히 있을 것이다. 내가 생각하기에는 그 빈틈중에 하나가 가격적인 부분이다. 고가 전략이필요하다. 아무나 쓸 수 없는 프리미엄 서비스와 그에 해당하는 고가전략으로 승부해야 한다.

모두에게 팔고 싶다는 것은 두리뭉실한 결과를 낮는 것과도 같다. 차라리 '누가 우리 브랜드를 써서는 안 되는가?'를 자문하는 것을 권한다.

마지막으로 야후와 같이 돈, 기술, 능력을 가지고 있는 회사가 실패의 두려움보다는 '끝없는 도전'을 실행하는 회사가 되길 바란다. 그 나마 안전한 길 보다는 가능성있는 한 방을,yahoo!

빛자루 포지셔닝

Marketer — Fri, 06 Apr 2007 05:49:58 GMT

오늘은 안철수연구소의 새로운 서비스 빛자루 포지셔닝에 관한 생각을 몇자 적어볼까 합니다.

빛자루는 안철수연구소의 멀티브랜드 전략이라고 할 수 있는데요. 예를 들면 도요타가 도입한 '렉서스'와 같은 전략을 가지고 있다고할 수 있습니다. 헌데 완벽한 구현은 아닌 듯 합니다. 빛자루라는 것이 완전한 형태의 독립이 아니라 안철수연구소가 만든 보안서비스라는 개념이 더 크니까요. 그래서 이 빛자루라는 것을 좀 더 독립시킬 필요가 있어보입니다. 런칭이 얼마남지 않았기때문에사실 이미 조금 늦어보이긴 합니다만. - 이렇게 되면 라인확장에 따른 피해가 사실 걱정이 되기도 합니다. 빛자루의 성공은안철수연구소에 많은 이익을 가져다 준다기 보다는 장기적으로 보면 안철수연구소의 이미지하락으로 연결이 될 수도 있습니다. 그래서독립적인 브랜드로 포지셔닝 할 필요가 있다고 생각합니다.

만약 시간이 있었다면 빛자루자체를 독립브랜드로 만들어서새로운 팀을 통해 빛자루를 마케팅하는 것이죠. 그것을 가능하게 만드는 것이 블로그라고 할 수 있고, 든든한 백이 있으니까(안철수연구소) 충분히 온라인보안시장의 선두자리를 차지할 수 있을 것 같은데요.
그래서 제가 관심을 가지고 있는 것은 빛자루블로그입니다.(빛자루 홈페이지에 들어가보면 빛자루블로그링크가 있습니다. ) 현재 조금씩 운영을 하고 있는 것 같습니다. 개발자들을 중심으로 상업적인 측면보다는 개발자의 일상적인이야기하며 제품에 관한 정보들을 위주로 '빛자루의 솔직한 이야기'를 전달하고자 하는 것 같습니다. 이런 얘기들을 하나둘씩인터넷커뮤니케이션을 통해 풀어놓는 것이죠. 이런 블로그를 이용해서 빛자루의 입소문마케팅효과를 노려보는 것도 좋을 뻔했는데..(결과는 알 수 없습니다. ^^;)
제 개인적인 입장으로 보면 안철수연구소에서 제공하는 보안프로그램 중에 하나라는 개념밖에 서지를 않네요. 왜냐하면 V3만 썼으니까 무엇이 더 필요한 지 알 수가 없죠.

그리고 상호보완적으로 안철수연구소의 업계이익을 대변하는 공적활동이 뒷받침해준다면-블로고스피어에서 흔히 말하는 '소프트웨어도 돈을주고 쓰는 것'- 빛자루의 유료화에 대한 것들을 충분히 어필할 수 있지 않을까라는 생각을 해봤습니다. 물론 안철수 연구소의수익모델이 보안프로그램 판매이외에 광고수익도 있다면 무료정책을 하면서 사용자를 늘리는 것이 오히려 더 좋을 지도 모르겠습니다만.

어떻게 생각하십니까? 안철수연구소와 빛자루

요즘 '포지셔닝'이라는 책을 재미있게 보고 있습니다. 그래서 새로운 제품을 출시하는 안철수연구소는 어떤 전략을 가지고 있을까라는 생각을 하던 중 적어본 글입니다.(그러니까 결론은 혼자 놀기인거죠. ^^;)

그래도 일단 빛자루의 약진을 기대해봅니다.

세스고딘의 the dip

Marketer — Thu, 05 Apr 2007 02:57:52 GMT

보라빛소 저자 세스고딘의 비밀블로그라고 합니다.(세스고딘이 소개함-_-)
이라는 세스고딘의 새 책에 관한 내용들을 포스트 하는 곳인데요.
세스고딘.. 참.. 제가 영어만 잘 했어도 메일한 번 보내는 건데..

책의 세부내용은 영어로 되어있기 때문에 직접 읽어보시는게 좋을 것 같습니다.
제가 만약 해석을 해서 올려놓으면 책이 한 권도 안팔릴 수도 있으니까요.ㅠ.ㅠ

비타민E가 살아남기 위한 전략 - 사례 1

Marketer — Thu, 05 Apr 2007 02:28:35 GMT

아거님의 'PR의 심리학'을 공부합니다.

Issues Management of Vitamin E-related risk

최근 저는 아거님이 포스팅한 주제(위 링크)를 통해 placebo 의 개념을 포스팅 한 적이 있습니다. 관심을 가지다 보니 눈에 보이는 것은 그와 관련된 것 뿐이더군요.
요즘 읽고 있는 '포지셔닝' (잭트라우트&엘 리스 지음)에서 기업의 포지셔닝이라는 부분이 있습니다. 이 책에서 아거님 포스팅에서 나온 비타민업계와 비슷한 사례로 보이는 것이 있어 소개합니다.

1976년 9월에 NBC뉴스에서 '화학제품으로 인해 심각한 재난이 발생할 가능성이 핵무기로 인한 재난의 가능성보다 더 크다는것입니다'를 보도하고, 업계 최고로 인정받는 여론 조사 기관인 양켈러비치 스켈리 앤드 화이트에서도 "화학 산업이 건강문제의근원지로서 일반 대중의 주적으로 떠오르고 있다"고 발표했다고 합니다.

여기서 바로 화학업계의 대응전략이 나옵니다. 엄격히 말하면 화학업계가 대응한 것이아니라 몬산토의 대응이었죠.(포지셔닝에 관한내용이라서 약간의 기업의 초점에 맞춰져 있습니다. 당시 인지도 3위였던 몬산토는 이런 대응을 펼치는 동안 - 화학제품의 실상을알리고 그 혜택을 알리는 동안 - '산업의 리더'로서의 포지셔닝에도 성공하게 됩니다.)

몬산토의 대응이란 '화학 물질이 없으면 생명 그 자체가 불가능하다' 라는 프로그램 주제로 광고를 통해 소비자들에게 메세지를던집니다.(메세지 내용이 길어서 생략합니다. 내용은 책 p.189에 나옵니다. - 주요 내용은 이렇습니다. "자연에서 광합성작용과 같이 생명의 화학 그 자체입니다. 어떤 화학물질이든 어느 곳에서 완전하게 안전할 수는 없습니다. 진정한 도전은 화학물질을적절하게 이용하는 것이고, 삶을 보다 살만하게 만들기 위해서 사용하는 것입니다." )

이책에서 말하는 것은 그 메세지를 던지는 '타이밍'도 아주 중요하다고 합니다. 위의 메세지 전달 후 그 때를 기점으로 대중여론이화학제품 기업들에 대해 우호적인 쪽으로 기울기 시작했다고 합니다. (대중의 긍정적 인식 36% -->42%) 심지어뉴욕타임즈까지 호의적인 태도를 보이며 이렇게 말합니다. "완전금지에 따르는 문제는 그로 인해 혜택까지 사장될 우려가 높다는것이다" 최종적인 칭찬은 1979년 <비지니스위크>지, "화학적 이미지 씻어 내기" 라는 제목의 기사에 나왔다고하네요.

이렇게 보면 비타민업계의 대응전략으로 충분히 활용할 수 있는 사례라고 판단되어 집니다. 비타민E가 최소한 placebo효과라도있다면, 어필할 수 있는 것은 충분히 제공되라고 생각되며, 대응에 있어서 사실을 인정하되 더 좋은 '혜택'을 메세지로 전달하기위해 노력해야 할 것 같습니다. 물론 아거님이 말씀하신 매체의 '위기 지각'도 매우 중요한 부분이라고 생각합니다.
추가적으로 대중여론의 세계관이 '비타민E는 죽음을 부르는 것'으로 바뀌기 전에 메세지를 전달할 수 있는 적절한 타이밍도 중요할 것입니다.

출처 : http://dasantea.tistory.com/

FON공유기 가장 싸게 사는 방법

Marketer — Tue, 03 Apr 2007 08:25:00 GMT

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show가 성공할 수 있을까요?

bloter — Thu, 29 Mar 2007 03:45:22 GMT

요즘 어느 매체를 보든 KTF 무선인터넷 상품 show가 쇼를 하고 있습니다.
현재 얼마나 가입이 되어있는지는 모르겠습니다만
show의 웹페이지 방문자는 그 숫자가 아주 적다고 하는 군요. 돈을 쏟아부은 것에 비해(하루 2만도 되지 않는다는)

광고 자체도 쇼를 설명하기에는 부족하게 보입니다..
노출을 많이 되고 있지만 실제 판매를 이루어지지 않는 최악의 상황이 발생할 것 같습니다.
왜냐하면 사람들의 궁금증은 불러일으키지만 정작 뭔지는 알 수 없는 광고들이죠.
처음 보면 단순히 UCC사이트에 동영상으로 올려라 이정도
티져광고를 시작했을 때도 촌 스럽다는 생각을 많이 했지만
마지막에 나오는 음성'쇼를 하라' 약간 건조하고 어색한 목소리에
사람을 불안하게 만드는 이미지를 심어졌죠. 실패에 대한 가능성
그리고 나서 이것이 KTF광고라는 것을 알고 나서는 더욱 확신을 하게 되었죠.
왜냐하면 KTF는 이미 제 개인에게는 2위로 계속 머물고 있기때문입니다.
그리고 그 전부터 해오던 광고들은 KTF를 이도 저도 아닌 것으로 포지셔닝했죠.
방향이 한 가지가 아니라는 것이죠.

면밀히 따지고 들어가면 KTF를 앞세우지 않고 새로운 브랜드 'SHOW'를 만든 것은 잘 한 일이죠.
하지만 show의 캠페인의 성공여부는 아직 지켜봐야겠습니다.
제가 너무 부정적인 이유는 이미 KTF에 부정적이라서 그런가 봅니다.

근데 아직도 show가 뭔지 모르고 계신 것은 아닌지.

최근 sk텔레콤의 T 3G+와 경쟁하기 위해 KTF에서 출시한 무선이동통신상품입니다.
비교기사 한 번 보시죠. - 관련기사

또 재미난 것은 지금까지 KTF가 무엇을 하던지 신경쓰지 않았던 SKT의 반응입니다.
SHOW의 러쉬에 SKT도 지금 움직이고 있습니다.

포지셔닝 - 회사이름

bloter — Thu, 29 Mar 2007 03:13:24 GMT

포지셔닝- 잭 트라우트 & 앨 리스
앞으로 이책을 한 번 다루어 볼까 합니다. 순서는 무작위로.

포지셔닝에서 가장 중요한 것은 '첫번째'라고 합니다.
IBM의 경우 첫번째 컴퓨터 분야진출 업체로 포지셔닝 되었죠.
사람들의 인식속에 IBM이라는 회사는 컴퓨터회사라는 것을 심어준 것이죠.
IBM의 원래 이름은 International Bussiness Machines 입니다.
해석하면 국제사업기계 -_- 이렇게 되지만 아무튼
중요한 것은 IBM은 사업적으로 이미 성공해져서 이니셜만으로도 어떤 회사인지 금방
알 수가 있다고 합니다.

하지만 무턱대고 이니셜로 회사명을 바꾸는 것은 오히려 이미지를 떨어뜨릴 수 있다고 합니다.
뭘 하는 회사인지 알 수 없는 연관성이 없는
이 책에서 지적하는 것은 IBM과 같은 경우는 사업에서 성공해서 이름이 유명해진 것이지만
이니셜이 유명해진다고 사업에 성공하는 것은 아니라는 것이죠.

한 예로 SAP를 들었는대요. SAP? Sappi? 속어로 얼간이라는 의미가 있다고 합니다.
물론 잘나가는 기업이기는 한데 저자는 장기적으로 이 이름이 회사의 실적을 갉아먹을 것이라고 확신하고 있습니다.
SAP? -> 뭘 하는 회사일까요?(참고로 저는 압니다.)
궁금하면 웹사이트를 방문해보십시오. http://www30.sap.com/korea/company/index.aspx

결국 회사이름은 좋지 않다면 바꿔야하는 것이지만 이니셜을 너무 좋아하는 것은 옳지 않다고 합니다.
회사이미지를 포지셔닝 할 수 있는 이름으로 바꿔야한다는 것이죠. 이니셜을 그것을 표현하기에는 부족하니까요.

[다시 돌아왔습니다.]

bloter — Wed, 28 Mar 2007 02:50:22 GMT

하루를 쉬었군요.-_-
다시 돌아오고 싶어서 그냥 돌아와버렸습니다.

주소를 바꿨습니다. bloter.egloos.com에서 marketers.egloos.com으로요.
아직 인지도가 없는 관계로 주소를 좀 바꿔도 큰 지장이 없는 것 같습니다.
그리고 제목도 Marketing으로 바꿨습니다.

마케팅에 대한 강한 신념을 심었다고나 할까? 앞으로 마케팅에 대해 공부하며
배우는 것들을 조금씩 정리해볼 생각입니다.

많은 조언 부탁드립니다.

[이글루를 잠시 쉴까 합니다.]

bloter — Tue, 27 Mar 2007 07:24:49 GMT

관객모독이란 글을 읽었습니다.
이곳에는 많은 사람들이 오지 않습니다.
그래도 여기를 찾아주시는 분들께는 알려야 하지 않을까라는 생각에서
공지사항을 띄어봅니다.

아직 블로그를 시작한지 얼마되지 않았습니다. 처음 티스토리에서 시작을 했는데
이글루에서 좀 더 특별한 '텍스트를 지향'하는 블로그를 만들고 싶었습니다.
하지만 티스토리도 그렇고, 이글루도 그렇고 모두를 가지고 갈 수 없다는 생각을 하게 되었습니다.

일단 블로그에 더 친숙해지면 이글루도 멋지게 꾸며보고 싶습니다.
티스토리에 집중을 해야겠어요.
이런 저를 볼 때면 여러개의 블로그를 운영하는 사람은 참 대단하다는 생각을 하게 됩니다.

아무튼 찾아주신분들께 감사드리며
휴식기간동안 좋은 정보를 좀 더 친숙하게 다룰수 있는 스킬을 기르도록 하겠습니다.
이렇게 하는 이유는 첫째로 제 자신을 위해서이며, 두번째도 저 자신을 위해서 입니다.
누가 보느냐는 참 중요한 문제지만 저만의 색깔을 어떻게 찾아가느냐는 가장 중요한 문제니까요.

봄입니다. 모두들 건강하십시오